Pengarang: Jaime Silvera
Bulan ini, saya ingin melihat lebih dekat pembeli dan penjual dan membicarakan beberapa statistik menarik yang dilaporkan tahun ini. Dalam artikel ini, saya akan menggunakan informasi dan statistik yang dikumpulkan dari California Association of Realtors (CAR).
Tahun ini benar-benar menjadi roller coaster bagi pembeli. Suku bunga tetap berada pada kisaran rendah 6 hingga 7 persen; National Association of REALTORS (NAR) mengumumkan bahwa pembeli kini membayar agen mereka, dan persediaan tetap pada tingkat yang rendah secara historis (walaupun keadaan membaik). Bagaimana pengaruh semua faktor ini terhadap rata-rata pembeli?
Mari kita mulai dengan mendefinisikan siapa pembeli kita dari perspektif demografis. Milenial akan menjadi kelompok pembeli terbesar pada tahun 2024, menurut CAR. -69 tahun) menyumbang 21%, Generasi Z (12-27 tahun) menyumbang 2%, dan pembeli berusia 70 tahun ke atas menyumbang 2%. Jika kita melihat angkatan kerja di negara kita dan komposisinya lintas generasi, masuk akal jika generasi Milenial merupakan kelompok pembeli terbesar, karena generasi Milenial merupakan mayoritas angkatan kerja penuh waktu (39% hingga 42%). Generasi X berjumlah 35% hingga 36%, dan baby boomer berjumlah 18% hingga 19%.
Beberapa karakteristik lain yang dievaluasi CAR mencakup status perkawinan, usia rata-rata pembeli, pendapatan rata-rata pembeli, dan apakah pembeli tersebut merupakan pembeli pertama atau pembeli berulang. Mayoritas pembeli (61%) sudah menikah, 29% masih lajang, dan 6% adalah teman dan/atau keluarga. Usia rata-rata pembeli adalah 45 tahun dan pendapatan rata-rata adalah $150.000. Sejauh ini pada tahun 2024, pembeli rumah berulang mencapai 63% dari pembeli rumah, sedangkan pembeli rumah pertama kali mencapai 37%.
Menariknya, generasi Milenial saat ini merupakan populasi generasi terbesar di Amerika Serikat. Jika kita memerinci situasi kehidupan setiap generasi, kita menemukan bahwa pembeli Milenial (setidaknya generasi yang lebih tua) kemungkinan besar sudah menikah dan berkeluarga, atau ingin memulai sebuah keluarga. Rumah awal mereka melebihi kebutuhan mereka dan mencari rumah yang lebih besar agar keluarga mereka memiliki lebih banyak ruang untuk berkembang. Pembeli Gen X berada pada tahap kehidupan di mana mereka belum tentu membutuhkan sesuatu yang lebih besar, mereka menginginkan sesuatu yang lebih besar, atau mereka akhirnya mampu membeli barang yang selalu mereka inginkan. Generasi baby boomer pindah lebih dekat dengan keluarga atau ke daerah yang lebih murah agar bisa pensiun dengan lebih nyaman. Tentu saja, setiap generasi memiliki pengecualiannya masing-masing, namun, menurut pengalaman saya, inilah yang biasanya saya lihat dari setiap generasi.
Sekarang, mari kita lihat penjual dan berbagai karakteristik yang membantu mendefinisikan mereka. Melihat distribusi penjual berdasarkan generasi, generasi baby boomer memimpin pasar sebesar 49%, diikuti oleh Generasi X (23%), Milenial (16%), dan pembeli berusia di atas 70 tahun menyumbang 12%. CAR memperkirakan 46% penjual berencana membeli rumah lagi setelah menjual rumah mereka saat ini, dengan mayoritas penjual (53%) sudah menikah dan 31% masih lajang. Mereka juga menemukan bahwa penjual memiliki rumah mereka selama rata-rata 13 tahun sebelum menjualnya.
Ada banyak alasan mengapa penjual memilih untuk menjual rumah mereka setelah memilikinya selama lebih dari satu dekade. Baby boomer berada pada usia di mana mereka melakukan perampingan dan mencari kehidupan yang lebih sederhana. Mereka sudah pensiun, anak-anak mereka meninggalkan rumah, dan mereka mendambakan gaya hidup yang lebih santai. Seperti yang telah kita bahas di atas saat memeriksa pembeli, Generasi X sering kali mencari rumah yang lebih besar untuk mengakomodasi keluarga besar atau gaya hidup yang berbeda. Mereka perlu menjual rumah mereka saat ini (biasanya rumah awal) untuk membeli rumah berikutnya. Generasi baby boomer dan generasi X juga lebih cenderung menjual rumah mereka untuk bekerja, agar lebih dekat dengan keluarga, atau pindah ke tempat yang lebih terjangkau untuk tujuan pensiun.
Menarik juga untuk mengetahui layanan mana yang paling dihargai oleh pembeli dan penjual. Pembeli dan penjual sama-sama mengatakan bahwa negosiasi harga dan/atau persyaratan penjualan adalah layanan terpenting yang mereka terima dari agen real estat. Pembeli juga mengatakan bahwa menemukan properti yang tepat, menangani transaksi, memberikan keahlian dalam pembiayaan real estat/hipotek, dan menavigasi kompleksitas hukum/peraturan adalah layanan lain yang mereka hargai (dalam urutan itu). Sementara penjual mengungkapkan layanan yang paling mereka hargai, agar mereka mengelola transaksi secara ad hoc, mempersiapkan rumah untuk dijual, menetapkan harga yang tepat, dan mengatasi kerumitan hukum/peraturan. Meskipun pembeli dan penjual menilai banyak layanan yang disediakan oleh agen real estat secara berbeda, mereka juga memiliki beberapa kesamaan. Meskipun demikian, Anda mungkin mendapati bahwa Anda termasuk dalam kategori atau demografi tertentu. Agen real estat Anda juga berpengalaman dengan kompleksitas yang unik bagi pembeli dan penjual dan akan menggunakan pengetahuan ini untuk bekerja sama dengan Anda guna membantu Anda menemukan rumah berikutnya.
Situs web referensi: car.org/Global/Infographics/2024-Buyer-Snapshot
Majalah Berita Atacadero
menyalin Majalah Berita Atascadero diantar langsung ke 11.500 pembaca berdasarkan kode pos 93422, 93432 dan 93453 Dan 1.500 orang jatuh Dengan dukungan dari pengiklan dan pelanggan. Bersama-sama kita menjadikan komunitas lebih baik melalui media cetak.
Untuk berlangganan atau beriklan, klik di sini.
Relevan
About The Author
