Mike Sells, CEO Sells Agency, Little Rock (Foto milik Sells Agency)
Dengan lima anggota tim baru, staf terbesar yang pernah ada, dan pengalaman empat dekade di industri periklanan Arkansas, Mike Sells dari Little Rock Sales Agency belum siap untuk pensiun.
Faktanya, pria berusia 62 tahun ini memperluas bisnis keluarganya dari kantor baru di lingkungan Riverdale dan memiliki rencana suksesi yang akan membuatnya tetap bekerja setidaknya selama empat tahun ke depan.
Dia memuji ekspansi tersebut atas upaya tiga rekannya yang setuju untuk mengakuisisi sahamnya pada tahun 2026: Jon Hodges, Drew Finkbeiner dan Thad James James).
Hodges adalah wakil presiden dan direktur kreatif eksekutif perusahaan; Finkbeiner menjabat sebagai wakil presiden dan direktur layanan klien; dan James memimpin entitas digital Sells, Pixel Perfect.
“Saya harus menghubungkan sebagian besar bisnis baru kami dengan dua mitra bisnis saya di Sells Agency, Drew dan Jon, dan mitra bisnis saya di Pixel Perfect (perusahaan digital kami) Thad James,” kata Sells kepada Arkansas Business 》Sebelum Thanksgiving.
“Orang-orang ini melakukan pekerjaan yang baik dalam jaringan komunitas dan mereka melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada saya dalam mendapatkan prospek bisnis baru, memberikan perhatian kepada mereka dan mampu menceritakan kepada orang-orang sebuah kisah yang sangat menarik tentang mengapa mereka harus melakukan hal ini. Dengan Kami bekerja sama , “kata penjual. “Hal ini menghasilkan tingkat kemenangan yang jauh lebih tinggi untuk peluang bisnis baru.”
Pelanggan baru, karyawan baru
Klien agen penjualan baru termasuk Everett Automotive Group, Chaffee Crossing, Family Centered Treatment Foundation, Powers HVAC, Methodist Family Health Foundation, dan Seal Solar of North Little Rock.
Memperluas bisnis berarti memperluas tenaga kerja, dan minggu lalu Searles mengumumkan lima karyawan baru, empat di antaranya merupakan posisi baru. Jumlah pegawai agen penjualan baru bertambah dari 19 menjadi 23.
Penambahan pegawai baru dalam satu tahun terakhir adalah sebagai berikut:
Makayla Morris bergabung dengan tim hampir setahun yang lalu dengan peran baru: spesialis media. Dia baru saja menerima gelar master di bidang komunikasi massa dari University of South Carolina. Dia datang ke Arkansas setelah suaminya ditempatkan di Pangkalan Angkatan Udara Little Rock.
James Garvin menjadi fotografer senior perusahaan pada bulan Februari. Dia adalah spesialis komunikasi massa nominasi Emmy di Angkatan Darat AS, menulis pesan komunikasi dan video untuk divisi 50.000 tentara. Pada tahun 2022, ia menerima Penghargaan Fotografer Angkatan Darat Keith L. Ware Tahun Ini. Dia lulus dari Universitas Chatham di Pittsburgh.
Lauren Myrick mengisi posisi Koordinator Akun yang baru dibentuk pada bulan September. Myrick sebelumnya mengembangkan strategi pemasaran dan mengelola platform media sosial untuk klien di Brown-Forman Corp. di Louisville, Kentucky. Dia meraih gelar MBA dan BA di bidang Pemasaran dari Mississippi State University, di mana dia menjabat sebagai kapten tim bola voli.
Rob O'Connor, seorang veteran komunikasi Hendrix College, mengambil posisi baru sebagai manajer hubungan masyarakat senior pada bulan September. Dia adalah seorang reporter yang meliput bisnis, pemerintahan dan perawatan kesehatan untuk Partai Demokrat Log Cabin di Conway. Ia memenangkan penghargaan Jurnalis Bisnis Kecil Terbaik Tahun Ini dari Administrasi Bisnis Kecil AS pada tahun 2006 dan baru-baru ini memperoleh sertifikat pascasarjana dalam bidang manajemen konflik dari Universitas Arkansas di Little Rock, di mana ia juga menyelesaikan gelar master dalam bidang penulisan profesional dan teknis.
Suzanne Parker mengambil peran sebagai perencana/pembeli media senior awal bulan lalu. Dia akan mengembangkan strategi dan melaksanakan rencana media berbayar untuk klien agensi. Beliau memiliki pengalaman selama 25 tahun, terakhir sebagai Direktur Aktivasi Akses untuk Buntin Group di Nashville, Tennessee. Parker memiliki gelar pemasaran dari Middle Tennessee State University dan akan bekerja jarak jauh dari wilayah Nashville.
“sangat beruntung”
Sales mengatakan ekspansi tersebut didorong oleh peningkatan bisnis dari pelanggan baru dan pelanggan lama.
“Kami sangat beruntung bisa menambah banyak klien baru, serta memiliki klien jangka panjang yang mempercayakan pekerjaan baru kepada kami,” ujarnya. “Selama 33 tahun, kami telah membangun hubungan dengan klien kami dengan memberikan program pemasaran yang memberikan hasil dan membantu mereka sukses. Akan sangat menarik untuk melanjutkan pendekatan yang mengutamakan pelanggan dalam bisnis kami dan melakukan hal yang sama dengan pelanggan baru ini.
Sellers mengatakan departemen medianya telah berkembang dari dua karyawan menjadi empat karyawan sejak awal tahun. “Jadi kami menambahkan Makayla dan Suzanne ke posisi baru dan, Anda tahu, saya tidak akan menggandakan ukuran departemen jika kami tidak menggandakan beban kerja.”
Tim menjalankan jadwal hybrid, dengan anggota tim bekerja dari jarak jauh 16 jam seminggu dan sisa 24 jam di gedung kantor di 2222 Cottondale Lane di sepanjang Sungai Arkansas. “Saya sedang melihat pemandangan yang luar biasa,” kata Sells. “Kami melihat berbagai jenis satwa liar. Kami melihat elang botak.
Pada suatu malam baru-baru ini, seorang anggota tim merekam video seekor kucing hutan yang sedang menggaruk pintu gedung perkantoran yang berjarak 30 meter.
Sayles mengatakan pengaturan kantor hybrid berhasil. “Masyarakat bisa memilih jam kerjanya dari jarak jauh,” ujarnya. “Bagi sebagian orang, hal itu berarti menjemput anak-anak dan menyelesaikan pekerjaan di rumah. Ada pula yang memilih bekerja dari rumah selama dua hari penuh. Tiga karyawan kami sepenuhnya bekerja jarak jauh.
masa lalu dan masa depan
Bagi Sells, ekspansi memberikan kesempatan untuk melihat kembali masa lalu dan menatap masa depan, serta mensyukuri keduanya.
Dia mengingat pekerjaan pertamanya, sebagai asisten pemasaran di Brooks Pollard Company lama di Little Rock, dua minggu sebelum dia lulus dari Hendrix College di Conway. “Saya diwawancarai oleh Hugh Pollard dan dia mempekerjakan saya. Saya yakin tawaran pekerjaan spesifiknya adalah, 'Anda tidak tahu apa-apa, jadi saya akan membayar Anda banyak uang.' “
Dia bekerja dua kali di CJRW, sekarang di Little Rock, dan selama dua tahun sebagai manajer periklanan di First Commercial Bank. Dia kemudian mengajukan tawaran pekerjaan kepada ayahnya, legenda hubungan masyarakat Arkansas Bob Sayles, yang tidak bisa dia tolak.
“Dia mempunyai Humas Bob Sayles, dan saya berkata, 'Ayah, saya melakukan periklanan dan pemasaran. Apa pendapat Anda tentang mempekerjakan saya untuk melihat apakah saya dapat membuat iklan di perusahaan PR Anda?' untuk membayar apa yang telah saya peroleh karena saya mempunyai dua bayi kecil di rumah dan jika saya tidak dapat membayar diri saya sendiri dalam enam bulan, saya akan pergi dan jika itu masalahnya, saya akan tinggal dan membeli Anda adalah tahun 1995, dan tahun depan akan menjadi tahun ke-30 saya.
Sekarang dia mendapati dirinya beberapa tahun jauhnya dari tempat ayahnya dulu berada.
“Drew dan Jon membeli agen penjualanku [at the end of 2025]Thad akan melakukan hal yang sama dengan Pixel Perfect,” kata Sayles. “Kami membuat kesepakatan bahwa dalam waktu tiga tahun setelah mereka menjadi pemilik, mereka harus mempekerjakan saya dan saya harus bekerja untuk mereka.”
Setelah tahun 2028, “Jika saya ingin bekerja dan mereka ingin saya bekerja, saya akan melakukannya. Jika mereka tidak menginginkan saya, saya tidak akan melakukannya; jika saya tidak mau, saya tidak akan melakukannya.
“Filosofi saya adalah Anda tidak benar-benar pensiun, Anda dipindahkan. Jadi saya akan melakukan beberapa hal.